Em sua maioria, as farmácias de manipulação são pequenas ou médias empresas. O que faz necessário que suas áreas financeiras sejam condizentes com a realidade. Nesse ponto, se destaca a principal questão: como calcular preço de venda nas farmácias magistrais? Essa é uma dúvida que precisa de respostas o quanto antes.
Devido a alta concorrência do mercado, muitos farmacêuticos ou administradores têm optado por praticar valores bem baixos em seus produtos. Entretanto, a saúde financeira de um negócio exige que o preço de venda seja capaz de manter as contas equilibradas. Isso definirá o futuro do negócio.
Sendo assim, hoje vamos explorar os aspectos e fatores financeiros que influenciam na hora de definir os preços das mercadorias. E eles vão além de fatores como insumos e embalagens. É preciso olhar também os fatores externos. Então vamos lá!
COMO A FARMÁCIA AFETA O PREÇO
Por ser um negócio diferenciado, a farmácia tem aspectos únicos que entram na conta do preço. Ou seja, o produto manipulado requer insumos únicos em sua composição que possuem exigências pontuais, diferentes etapas de produção e rigorosos controles para garantir a qualidade final.
Portanto, essas variáveis também entram na conta. Além disso, ao determinar como calcular preço de venda, o gerente da farmácia leva em conta o preço de custo. Eles são despesas com custos fixos como luz, água, aluguel, embalagens, impostos e despesas com os colaboradores.
INFLUÊNCIA DO MERCADO
A pesquisa por produtos similares ao seu no mercado também faz parte da formação do preço. Entretanto, é preciso cautela para analisar o valor que o concorrente definiu. Pois é natural alguns farmacêuticos baixarem o preço somente para serem mais baratos. Mas, tal medida pode afetar suas contas.
Se o caso é ter destaque na região, ao diminuir o preço em apenas 1%, já é ser mais barato. E seus clientes vão lembrar disso. Afinal, hoje eles estão mais pesquisadores do que nunca. Você também pode praticar preços competitivos no site da farmácia, não se esqueça de ter um registro assertivo.
Então, o ideal é se manter na sua margem de lucro, mas de olho no mercado. Lembre-se que seus preços foram definidos a partir de uma gestão financeira eficiente.
COMO CALCULAR PREÇO DE VENDA
Com ambos dados acima na ponta do lápis, é hora de calcular o preço de venda. O método de custeio pode ser aplicado com as informações que o farmacêutico reuniu. Assim, compõe o método fatores diretos e indiretos. São aqueles de custo que explicamos acima, conhecidos como diretos (matéria prima, embalagens, impostos), assim como os fatores indiretos (contas relacionadas à farmácia e seus colaboradores).
E por último, extrair dessa conta um preço competitivo, sem deixar de equilibrar as contas da farmácia. Dessa maneira, ao final definir a margem de lucro que sua farmácia busca. Caso seja possível, ainda deixar uma margem para negociações com o cliente. Essa é uma forma de ser lembrado por eles.
COMO SE DESTACAR
Para os mais experientes no ramo da farmácia magistral, é necessário trabalhar com margens diferentes para diferentes produtos. Isso porque ao analisar os três pilares (custo, mercado e lucro), alguns itens têm maior oferta no mercado. Portanto, para se manter competitivo, nesse caso o ideal é diminuir a margem de lucro.
Outra estratégia para se destacar é estar de olho nas tendências do mercado. A ideia é olhar para o mercado em geral e local e identificar quais produtos serão os mais procurados. Para compreender esse cenário também é importante conhecer seu público. Assim como procurar novidades. Essa é uma forma de trazer inovação para a farmácia e ganhar mais com produtos exclusivos.
Esperamos que você tenha gostado das nossas dicas! Se você tem outra fórmula ou dica interessante sobre como calcular preço de venda, deixe nos comentários!
Referências: Controle financeiro e Estadão
