Você já pensou na possibilidade de elevar a credibilidade da sua marca, atrair clientes e consequentemente aumentar as suas vendas, disponibilizando alguns de seus produtos em um MarketPlace?
Com o passar dos anos, diferentes inovações que ultrapassam as barreiras das lojas físicas, foram surgindo, e além do E-commerce que movimentou mais de R$53,2 bilhões em 2018, ganharam destaque também, os MarketPlaces, como o Mercado Livre e as Lojas Americanas, que estão entre os sites mais acessados do Brasil, de acordo com a revista Galileu.
Mas afinal, o que é um MarketPlace?
MarketPlace é um espaço de vendas on-line que concentra diferentes vendedores / marcas e compradores, permitindo ao cliente comparar preços, e encontrar o melhor custo benefício para efetivar suas compras, ao mesmo tempo que favorece a concorrência de diferentes marcas em um mesmo espaço. Em outras palavras podemos dizer que um MarketPlace é como um complexo de vendas na internet, um shopping virtual, em que o cliente tem suas mais diferentes necessidades atendidas. Por exemplo, quem nunca comprou ou pelo menos acessou o site das Lojas Americanas? Você pode não saber, mas este é um MarketPlace muito famoso. Diversas pessoas confiam nesse site, e o acessam para pesquisar produtos, nem que seja somente para comparar preços, marcas e ter acesso aos comentários das pessoas que já compraram determinado produto.
Embora sejam muito acessados, alguns segmentos ainda utilizam bem pouco esses espaços, como é o caso das farmácias de manipulação. Isto é, atualmente as milhões de pessoas que acessam esses e outros MarketPlaces, seja para de fato comprar neles ou apenas pesquisar marcas e valores, não encontram muitas opções de produtos manipulados. E já pensou se o nome da sua farmácia estiver aparecendo por lá?
Por que colocar alguns dos meus produtos em um MarketPlace?
Tornar uma marca conhecida, e ter cada vez mais credibilidade e notoriedade no marcado, sabemos que não é uma tarefa simples, não é verdade? Pois bem, além das diferentes estratégias de divulgação nas redes sociais, que são de extrema importância, o MarketPlace permite que você exponha sua marca para uma enorme população da internet, já que ela estará presente nos sites mais acessados do Brasil.
Principalmente tratando-se do caráter personalizado dos produtos do ramo magistral, o cliente que conhecê-lo por meio desses canais, poderá tornar-se um futuro cliente seu, fidelizado, que enviará receitas diretamente para você, e comprará em seu próprio E-commerce, onde você terá exposto todo o seu catálogo de produtos, sendo assim, uma excelente maneira de trazer as pessoas para a sua marca!
Mas como é vender em um MarketPlace?
Para chamar a atenção em um MarketPlace, é importante que sejam utilizadas imagens de qualidade de seus produtos, e descrições claras e completas sobre eles, além de atentar-se ao valor do frete que será cobrado – não se esqueça que a intenção é atrair pessoas para a sua marca, então, seja justo ao estabelecer esse valor. A cada venda, será cobrada uma taxa de comissão pela utilização do canal, normalmente em torno de 20% do valor da venda. Atualmente é possível contar com empresas que realizam toda a inserção dos produtos de forma adequada, aumentando as chances da sua marca se destacar!
Além de toda a parte visual e descritiva, o que é determinante para se destacar nesses canais?
Você provavelmente está acostumado com as campanhas do Google e redes sociais, em que os valores investidos nas campanhas determinam quem aparecerá primeiro e mais vezes para os clientes potenciais, certo? No caso de um MarketPlace, os pontos determinantes para a sua marca ganhar destaque está na quantidade de vendas e satisfação do cliente. Ou seja, quanto mais você vende por lá, e quanto melhores foram as avaliações dos clientes a respeito dos produtos adquiridos e do atendimento recebido, melhor estará sua posição no ranking das marcas que atuam naquele espaço. A questão é, por melhor que a sua marca seja, não tem como você entrar em um MarketPlace já com diversas vendas, e é por isso que é possível contar com empresas devidamente ranqueadas, e que podem vender os seus produtos dentro desses canais, já com bons níveis de destaque.
Aproveite mais esse meio de fazer a sua marca ganhar notoriedade no marcado, e claro, venda mais!
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